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又有头部险企谋划进军基金代销市场。上海证券报记者近日获悉，太保寿险已向监管部门递交申请公募基金销售资格的相关资料 ，目前已进入受理通知环节 。据统计 ，已有中国人寿 、阳光人寿 、平安人寿等头部险企获得基金代销资格，并开展相关业务 。
业内人士认为 ，险企跨界“卖基金 ”是一门大生意 ，拼的不是谁进场早，而是谁更能发挥自身优势、满足客户需求。
多家险企布局基金代销
近日，中国证监会收到中国太保旗下太保寿险提交的《从事公募基金销售的机构注册》资料 ，并进入受理通知环节 。
自2013年证监会下发《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》后 ，保险机构销售基金业务正式开闸，由此引来多家机构申请相关资质 ，意在分享基金销售这块“大蛋糕 ” 。
截至目前 ，中国人寿 、阳光人寿 、平安人寿、中宏人寿、泰康人寿等险企均获得基金代销资格；华瑞保险销售 、玄元保险代理 、汇丰保险经纪等中介机构也获得基金代销资质。
天职国际金融业咨询合伙人周瑾表示，保险公司进军基金代销领域 ，本质上是为了深度挖掘客户需求 ，充分利用现有渠道资源，打造客户风险保障和财富管理的服务闭环。通过更广品类金融产品销售能力的布局 ，一方面可满足客户日益增长的综合需求 ，另一方面可增加代理人群体的展业机会 。
代销基金也是险企发展财富管理业务的重要举措 。中国社会科学院大学教授王向楠表示，保险公司代销基金能提供跨品类的金融配置服务 ，健全和加强财富管理业务。
险企代销基金展业难
当前 ，保险机构的基金代销市场份额依然不高 。中国证券投资基金业协会数据显示，2025年下半年，基金销售机构公募基金销售保有规模100强中 ，仅有中国人寿一家保险机构上榜 。
Wind数据显示 ，截至8月17日，仅有中国人寿、阳光人寿2家险企代销基金数量超过1000只 ，分别为7112只 、6880只；而平安人寿 、中宏人寿、泰康人寿代销基金数量分别为202只 、144只和41只。
对此 ，首都经济贸易大学保险系教授赵明表示，保险公司拥有规模庞大的代理人销售团队 ，但有渠道不等于有能力 ，规模优势若不能转化为专业输出，基金代销对多数险企而言可能是一块“食之无味”的业务拼图 。
险企代销基金存在不少短板 。周瑾认为 ，在多品类金融投资产品的经验与能力沉淀 、销售队伍激励模式 ，以及数字化运营能力方面，险企还存在一定的不足。赵明表示 ，保险机构在基金筛选、资产配置 、市场研判等方面 ，与传统基金销售龙头相比存在较大差距 。
从“拼渠道 ”转向“拼能力 ”
在业内人士看来，未来保险机构在基金代销市场的竞争将从“拼渠道”转向“拼能力 ”，关键在于抓住客户需求变化趋势 ，依靠销售团队的专业化优势 ，提升客户的信任与依赖 。
赵明认为，客户资产配置需求正在从单一的保险产品向综合金融解决方案升级 ，谁能率先打通“保障+投资 ”全链路 ，谁就能在未来大资管格局中占据优势。保险公司的最大优势，是代理人与客户之间建立的长期信任关系和深度需求洞察 。这种“面对面”的黏性 ，是银行网点 、互联网平台难以复制的“护城河 ” 。
未来市场竞争将更注重能力竞赛。赵明表示 ，谁能率先补上投研短板，将保险客户信任与专业资产配置深度融合 ，谁就能在基金代销市场中占据一定的份额。不具备差异化服务能力的机构 ，终将被边缘化甚至淘汰出局 。
（文章来源：上海证券报）
